Allein am Tisch. Die Sales-Fähigkeit über die niemand spricht.
Excerpt: 21 Uhr, Hotelzimmer, niemand zum Essen. Warum alleine essen gehen auf Geschäftsreise eine Fähigkeit ist die man lernen muss — und warum Zürich es nicht einfacher macht.
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Warum Corporate Health plötzlich ein Vertriebsthema wird
Gratis Wasser, Früchtekorb, ein Rückenkurs um 7 Uhr morgens. Das war BGM. Warum betriebliches Gesundheitsmanagement gerade zu einem der interessantesten Einkaufsthemen im Schweizer B2B wird — und warum die meisten Sales-Teams das noch nicht bemerkt haben.
Onboarding im Schweizer B2B: Warum neue Verkäufer scheitern bevor sie angefangen haben.
Er blieb drei Tage. Kein Firmengerät, kein Briefing, kein Plan — und niemand der seinen Start vorbereitet hatte. Warum Onboarding im Schweizer B2B fast immer zu spät beginnt und was in den ersten 90 Tagen wirklich zählt.
CHF 80'000 CRM. Genutzt von niemandem - auch nicht vom Chef.
CHF 80'000 für ein CRM. Ein Jahr später: leere Felder, veraltete Daten, täglich dasselbe Streitgespräch. Warum Schweizer B2B-Unternehmen so viel in CRM investieren — und so wenig davon haben.
Ihr habt euren besten Verkäufer befördert. Glückwunsch.
Verkaufen und Führen sind zwei verschiedene Berufe — die Schweizer Unternehmenswelt behandelt sie noch immer wie einen einzigen Karrierepfad. Warum der beste Verkäufer seinen Titel für den Kunden braucht, nicht für sich selbst.
CHF 12'000. Ein schiefer Banner. Null Leads.
CHF 12'000 Standmiete, ein schiefer Banner und ein Praktikant der sein Handy schaut. Warum Schweizer B2B-Messeauftritte so oft scheitern — und wie man es richtig macht.
Manchmal ist der Chef nicht böse. Nur klein.
Ein Lead, der zehn Jahre auf dem Schreibtisch lag. Nick hat ihn in zwölf Monaten geschlossen. Was danach kam, hat er nicht kommen sehen.
Der Verkauf ist Männersache. Sagt wer?
Warum Frauen im Schweizer B2B Sales noch immer unterrepräsentiert sind — mit Zahlen, echten Geschichten und dem, was Unternehmen konkret ändern müssen.
Bexio kommt nicht aus Zürich. Zufall?
Die Ostschweiz hat kein Imageproblem. Sie hat kein Image — und das ist ihre Stärke. Wer dort verkaufen will, muss verstehen warum Substanz in St. Gallen mehr zählt als jeder Pitch.
NEIN. Und in der Schweiz meinen sie es so.
«NEIN bedeutet Noch Ein Impuls Nötig» — in Deutschland funktioniert das. In der Schweiz verscheucht es jeden Entscheidungsträger. Warum der Schweizer Markt andere Regeln hat.