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Warum LinkedIn-Outreach nicht mehr funktioniert — und was stattdessen zählt

LinkedIn hat sich in den letzten Jahren zum zentralen Kanal für B2B-Kommunikation entwickelt. Kaum ein Vertriebsteam kommt heute ohne die Plattform aus. Profile werden optimiert, Netzwerke aufgebaut, Nachrichten verschickt. Und trotzdem hört man in vielen Unternehmen denselben Satz: «LinkedIn funktioniert nicht mehr.» Die Aussage ist nicht ganz falsch – aber sie

Onboarding Checkliste für Sales Mitarbeiter

Der erste Tag ist chaotisch. Der dreissigste auch. Struktur für die ersten 90 Tage — von der Firmenwagen-Übergabe bis zum Probezeit-Gespräch. Mit Verantwortlichen, Hinweisen und automatischem Fortschritt.

Pipeline Review Template

Welche Deals kommen wirklich — und welche sind seit Wochen nur Hoffnung? 30 Deals, 5 Qualitätskriterien, automatische Ampel. Wöchentlich ausfüllen, Realität prüfen, Pipeline sauber halten.

CRM-Entscheidungsguide für Schweizer KMU

Ihr habt die Demos gemacht und seid immer noch nicht sicher. 20 Fragen, 6 CRM-Systeme, eine klare Empfehlung — basierend auf eurer Grösse, eurem Budget und eurem Vertriebsprozess. Nicht auf dem was der Verkäufer euch empfohlen hat.

500 E-Mails. Ein Fehler. Und überraschend viele Antworten.

Eingereicht von einem anonymen Leser aus Bern. Berufsbezeichnung: «Head of Growth, vorübergehend auch Head of Shame». Es war ein Dienstag im Oktober. Ich sass in unserem Büro in Bern, trank meinen dritten Kaffee und war überzeugt, dass ich gerade dabei war, das Sales-Team der Zukunft aufzubauen. Kein SDR mehr nötig.

Remote Sales Reporting Template

Remote Sales ohne Struktur ist kein flexibles Arbeitsmodell — es ist ein unkontrollierter Betrieb. Drei Sheets, sofort einsetzbar: Wochen Check-in, Monats-KPIs und Check-in Leitfaden für Führungskräfte.

Gebietsplanung Schweiz — Welche Region, welche Priorität, welcher Ansatz

Die Schweiz ist kein Markt — sie ist 26 Kantone, drei Sprachen und Dutzende von Mentalitäten. Alle Kantone vorausgefüllt, 6 Kriterien, automatische Priorität und ein Aktionsplan damit klar ist wo ihr anfangt und wo ihr wartet.

Pipeline-Probleme im B2B: Warum viele Unternehmen die Kontrolle verlieren

Mehr Tools, mehr Aktivität, weniger Pipeline-Kontrolle. Warum Schweizer B2B-Teams das falsche Problem lösen — und wie man es richtig angeht.

Cold Email statt Cold Call? Warum sich die Erstansprache gerade verschiebt

Cold Call oder Cold Email — die Frage stellt sich im B2B-Vertrieb gerade neu. Nicht weil E-Mail besser geworden ist, sondern weil das Telefon als skalierbarer Erstkontakt zusehends versagt.

Warum Kaltakquise per Telefon stirbt - und was danach kommt

Das Telefon verschwindet nicht aus dem B2B-Vertrieb — aber seine Rolle verändert sich grundlegend. Wir zeigen, warum Kaltakquise per Telefon als skalierbarer Erstkontakt ausgedient hat und was Schweizer KMU stattdessen tun.