CHF 80'000 CRM. Genutzt von niemandem - auch nicht vom Chef.

CHF 80'000 für ein CRM. Ein Jahr später: leere Felder, veraltete Daten, täglich dasselbe Streitgespräch. Warum Schweizer B2B-Unternehmen so viel in CRM investieren — und so wenig davon haben.

Ihr habt euren besten Verkäufer befördert. Glückwunsch.

Verkaufen und Führen sind zwei verschiedene Berufe — die Schweizer Unternehmenswelt behandelt sie noch immer wie einen einzigen Karrierepfad. Warum der beste Verkäufer seinen Titel für den Kunden braucht, nicht für sich selbst.

CHF 12'000. Ein schiefer Banner. Null Leads.

CHF 12'000 Standmiete, ein schiefer Banner und ein Praktikant der sein Handy schaut. Warum Schweizer B2B-Messeauftritte so oft scheitern — und wie man es richtig macht.

Manchmal ist der Chef nicht böse. Nur klein.

Ein Lead, der zehn Jahre auf dem Schreibtisch lag. Nick hat ihn in zwölf Monaten geschlossen. Was danach kam, hat er nicht kommen sehen.

Der Verkauf ist Männersache. Sagt wer?

Warum Frauen im Schweizer B2B Sales noch immer unterrepräsentiert sind — mit Zahlen, echten Geschichten und dem, was Unternehmen konkret ändern müssen.

Bexio kommt nicht aus Zürich. Zufall?

Die Ostschweiz hat kein Imageproblem. Sie hat kein Image — und das ist ihre Stärke. Wer dort verkaufen will, muss verstehen warum Substanz in St. Gallen mehr zählt als jeder Pitch.

NEIN. Und in der Schweiz meinen sie es so.

«NEIN bedeutet Noch Ein Impuls Nötig» — in Deutschland funktioniert das. In der Schweiz verscheucht es jeden Entscheidungsträger. Warum der Schweizer Markt andere Regeln hat.

Remote Sales. Aus den Augen, aus der Pflicht.

Remote Sales klingt nach Effizienz — keine Bürokosten, Mitarbeitende nah am Kunden, Flexibilität auf beiden Seiten. Was es wirklich bedeutet, wenn Struktur fehlt, zeigen zwei Geschichten aus dem Schweizer Vertriebsalltag.

Tattoos, Sneakers und der Drei-Tage-Bart: Wie sich der Schweizer B2B-Dresscode verändert hat

Tattoos, Sneakers, Hoodie — der neue Schweizer Entscheidungsträger sieht anders aus. Was das für euren Sales-Auftritt bedeutet und warum Kontext alles ist.

Dein Kunde im Wallis. Was weisst du wirklich?

Das Wallis ist nicht die Westschweiz — und wer das ignoriert, betritt jeden Kundentermin mit den falschen Erwartungen. Warum Gastfreundschaft im Wallis kein Kaufsignal ist, was Ober- und Unterwallis trennt, und weshalb lokale Netzwerke jeden Pitch schlagen.