Drei Monate Nurturing. Ein Calendly-Link. Keine zweite Chance.
Falsche Zeitzone, abgelaufener Zoom-Link, kein zweiter Termin. Ein Sales-Fail aus Basel der schmerzhaft vertraut klingt — und wertvolle Lektionen bringt.
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Ich habe einen Kunden zum Mittagessen eingeladen. Er hat bezahlt. Er ist heute noch Kunde.
Er hatte den perfekten Lead, das beste Restaurant und keine Kreditkarte. Eine Sales-Geschichte aus Zürich über Peinlichkeit, Vertrauen und einen Deal der trotzdem kam.
Warum viele B2B-Unternehmen in der Schweiz scheitern — und es zu spät merken
Viele DACH-Unternehmen unterschätzen den Schweizer Markt. Warum copy-paste Strategien aus Deutschland scheitern — und was wirklich funktioniert.
Warum LinkedIn-Outreach nicht mehr funktioniert — und was stattdessen zählt
LinkedIn hat sich in den letzten Jahren zum zentralen Kanal für B2B-Kommunikation entwickelt. Kaum ein Vertriebsteam kommt heute ohne die Plattform aus. Profile werden optimiert, Netzwerke aufgebaut, Nachrichten verschickt.
Und trotzdem hört man in vielen Unternehmen denselben Satz:
«LinkedIn funktioniert nicht mehr.»
Die Aussage ist nicht ganz falsch – aber sie
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500 E-Mails. Ein Fehler. Und überraschend viele Antworten.
Eingereicht von einem anonymen Leser aus Bern. Berufsbezeichnung: «Head of Growth, vorübergehend auch Head of Shame».
Es war ein Dienstag im Oktober. Ich sass in unserem Büro in Bern, trank meinen dritten Kaffee und war überzeugt, dass ich gerade dabei war, das Sales-Team der Zukunft aufzubauen. Kein SDR mehr nötig.
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Gebietsplanung Schweiz — Welche Region, welche Priorität, welcher Ansatz
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