Tattoos, Sneakers und der Drei-Tage-Bart: Wie sich der Schweizer B2B-Dresscode verändert hat
Tattoos, Sneakers, Hoodie — der neue Schweizer Entscheidungsträger sieht anders aus. Was das für euren Sales-Auftritt bedeutet und warum Kontext alles ist.
Marc
Dein Kunde im Wallis. Was weisst du wirklich?
Das Wallis ist nicht die Westschweiz — und wer das ignoriert, betritt jeden Kundentermin mit den falschen Erwartungen. Warum Gastfreundschaft im Wallis kein Kaufsignal ist, was Ober- und Unterwallis trennt, und weshalb lokale Netzwerke jeden Pitch schlagen.
Quittungen kontrollieren ist keine Kostenkontrolle. Es ist Beschäftigungstherapie.
Ein Lunch von CHF 47.50 abgelehnt, eine tote CRM-Lizenz läuft still weiter. Warum Schweizer Spesenrichtlinien nicht mehr zur Vertriebsrealität passen — und was ihr dagegen tun könnt.
Willkommen im Team. Das Auto steht unten.
Er hatte sich bewusst für die Stelle entschieden. Renommierte Firma, Zürich, Firmenwagen inklusive — was er im Handschuhfach fand, war erst der Anfang.
"Nachgefragt bei" - die ersten Gespräche kommen bald
RoestiLeads spricht mit den Menschen, die den Schweizer B2B Sales prägen. Ungeschönte Einblicke, klare Meinungen, keine PR-Antworten. Jetzt mitmachen.
Drei Monate Nurturing. Ein Calendly-Link. Keine zweite Chance.
Falsche Zeitzone, abgelaufener Zoom-Link, kein zweiter Termin. Ein Sales-Fail aus Basel der schmerzhaft vertraut klingt — und wertvolle Lektionen bringt.
Ich habe einen Kunden zum Mittagessen eingeladen. Er hat bezahlt. Er ist heute noch Kunde.
Er hatte den perfekten Lead, das beste Restaurant und keine Kreditkarte. Eine Sales-Geschichte aus Zürich über Peinlichkeit, Vertrauen und einen Deal der trotzdem kam.
Warum viele B2B-Unternehmen in der Schweiz scheitern — und es zu spät merken
Viele DACH-Unternehmen unterschätzen den Schweizer Markt. Warum copy-paste Strategien aus Deutschland scheitern — und was wirklich funktioniert.
Warum LinkedIn-Outreach nicht mehr funktioniert — und was stattdessen zählt
LinkedIn hat sich in den letzten Jahren zum zentralen Kanal für B2B-Kommunikation entwickelt. Kaum ein Vertriebsteam kommt heute ohne die Plattform aus. Profile werden optimiert, Netzwerke aufgebaut, Nachrichten verschickt.
Und trotzdem hört man in vielen Unternehmen denselben Satz:
«LinkedIn funktioniert nicht mehr.»
Die Aussage ist nicht ganz falsch – aber sie
Onboarding Checkliste für Sales Mitarbeiter
Der erste Tag ist chaotisch. Der dreissigste auch. Struktur für die ersten 90 Tage — von der Firmenwagen-Übergabe bis zum Probezeit-Gespräch. Mit Verantwortlichen, Hinweisen und automatischem Fortschritt.